Kiedy branża wiertarek obrotowych kwitnie, agenci zarabiają dużo pieniędzy, ale także chcą zwiększać zapasy części, ponieważ obsługa i terminowość, aby zapewnić dobrą reputację marki klienta, sprzedaż maszyn ma solidne podstawy. Dlatego producenci wiertnic obrotowych pozwalają im oszczędzać więcej akcesoriów, często są bardziej skłonni do współpracy, a główna fabryka silników zaleca oszczędzanie tego, co zaoszczędzą.
W ostatnich latach sytuacja ta znacznie się zmieniła i istnieje wiele sprzeczności między agentami a producentami OEM w zakresie zapasów części do wiertnic obrotowych i często grają w gry, główne powody są następujące:
1. W przeszłości, zgodnie z zalecaną listą producentów wiertnic obrotowych do zakupu części, zapasy wielu części były powolne, a producenci odmawiali odkupu, co bardzo szkodziło agentom;
2. Personel producentów OEM również nie rozumie zarządzania zapasami, a agenci odkryli, że wiele sugestii producentów OEM dotyczących zapasów ma na celu jedynie realizację zadań sprzedażowych, ponieważ zapasy części zamiennych agentów są wyniki sprzedaży OEM, co poważnie nadszarpnęło zaufanie agentów do OEM;
3. Po latach działalności zaległości w zakresie powolnych zapasów agentów stają się coraz większe, zajmując wiele ich funduszy, a główna fabryka silników wiertnic obrotowych nie przejmuje się tym, jak sobie poradzić z tymi powolnymi zapasami, jest ich więcej zaniepokojony tym, jak wykonać własne zadania związane ze sprzedażą części, co poważnie wpływa na entuzjazm agentów zajmujących się zapasami części zamiennych;
4. Zbliża się giełda, zadania producenta dotyczące części zamiennych stale rosną, a zapas części zamiennych jest tam dociskany do agenta, co jest bardzo korzystne dla fabryki wiertnic obrotowych, ale jeśli części zamiennych nie można sprzedany, co powinien zrobić agent?
5. Aby wywiązać się z zadań OEM, ilość części zamiennych kupowanych przez wielu agentów jest większa niż ilość części wysyłanych (sprzedaż), co skutkuje ciągłym wzrostem zapasów części zamiennych i spadkiem tempa rotacji zapasów rok po roku. Jeśli tej sytuacji nie da się odwrócić, agenci prędzej czy później będą mieli kłopoty z funduszami i zyskami.
